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小众品类崛起：TikTok 电商如何让 “冷门产品” 变爆款？
2025-08-30 14:10:25
在 TikTok 电商的生态中，“小众品类” 正迎来 “逆袭时刻”。不同于传统电商中 “大众品类垄断流量” 的格局，TikTok 的 “兴趣推荐” 模式，能让原本 “冷门” 的产品，精准触达有需求的用户，从而成长为爆款。这种 “小众品类崛起” 的现象，不仅丰富了 TikTok 电商的品类生态，也为商家提供了 “差异化竞争” 的新机遇。
手工香薰蜡烛便是典型的小众爆款品类。在传统电商平台，手工香薰蜡烛因 “客单价高（通常 50-100 美元）、受众窄”，销量始终有限。但在 TikTok 上，商家通过 “场景化内容” 改变了这一现状：拍摄 “手工制作香薰蜡烛的过程”，展示蜡液融化、添加精油、浇筑模具的细节，满足用户的 “治愈心理”；搭配 “睡前放松”“居家氛围营造” 等场景，让用户联想到 “用香薰蜡烛提升生活品质”。某手工香薰品牌通过这种方式，在 TikTok 积累了 50 万粉丝，单月销量突破 10 万件，其中 “木质调”“柑橘调” 等小众香型贡献了 60% 的销量。
除了手工香薰，更多小众品类在 TikTok 上爆发：宠物智能喂食器（针对 “养宠且忙碌的年轻人”）、复古打字机（针对 “文艺爱好者”）、户外露营折叠桌椅（针对 “小众户外爱好者”）…… 这些品类的共同特点是 “满足特定人群的细分需求”，而 TikTok 的算法能精准匹配 “需求” 与 “供给”。
小众品类能在 TikTok 成功，核心在于 “内容赋能”。商家无需依赖 “大流量曝光”，只需通过 “精准内容” 触达 “目标用户”：一是 “突出产品的独特价值”，例如手工香薰强调 “天然原料”“独家香型”；二是 “打造用户共鸣”，例如宠物智能喂食器的短视频中，展示 “主人出差时，宠物通过喂食器按时吃饭” 的场景，引发养宠用户的共鸣；三是 “达人带动”，与垂直领域的小众达人合作，例如与 “宠物博主” 合作推广宠物用品，与 “户外博主” 合作推广露营装备，这些达人的粉丝精准度高，转化效果显著。
对于商家而言，小众品类是 “蓝海市场”—— 竞争压力小、利润空间高、用户粘性强。只要能找到 “细分需求”，并通过优质内容传递产品价值，就能在 TikTok 电商中开辟新赛道。
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