天府之国，繁花似锦的成都，2024年1月20日，瓜子二手车商户年度盛典在这个充满活力的城市拉开帷幕。“势不可挡，开放共赢”的主题，搭配成都的独特风情与浓厚文化底蕴，让商户们感受到了瓜子二手车致力于赋能商户、为商户创造价值的决心。这不仅是一个汇聚智慧、分享经验的平台，更是一场表达感谢、展望未来的盛会。

二手车新政助市场复苏，瓜子全生态赋能携车商共赢

瓜子二手车副总裁、开放平台事业部负责人胡康代表集团向车商伙伴们致辞。他指出消费升级是2023年主旋律，房地产行业的萎靡，给同样是大宗商品的汽车行业带来机会。因此，二手车行业未来可期！其次，他还分享了互联网行业拼多多超过阿里巴巴市值这个标志性案例，并表示在未来决定二手车行业成败的战略性因素是服务、效率、价格。最后，他对过去一年瓜子二手车取得的成绩做了汇报，同时对合作伙伴一如既往的支持和信任表达了感谢。

2023年，全面执行的二手车新政为市场注入强心剂，二手车累计交易量同比增长14.88%，达到1841.33万辆。然而，市场景气度和车商利润并未如增长速度那般理想，截至2023年底，二手车平均库存周转期从37天增至61天，二手车经理人指数虽略有提升，但仍低于荣枯线。相比之下，瓜子二手车平台2023年整体交易量同比增长57.31%，是大盘市场的近4倍。与会的车商多在瓜子平台上深度参与了线上经营，对瓜子的逆势增长有更实际的体感。“当前的环境下，只有凭借更快的周转率才能弥补盈利空间的变小。”这是参会车商的行业共识，也是他们选择与瓜子携手合作的理由。

瓜子二手车副总裁、战略与投融资部负责人曹飞也进行了发言。他对比了美国二手车的交易现状，并阐述了瓜子二手车将要面临的机遇和挑战。同时，他从战略层面引导在场嘉宾思考五年十年后用户如何买车，商户要如何卖车的问题。他指出，未来买车越来越简单将是趋势，因而，致力于让用户和商户认识到瓜子是买卖车足够简单的二手车平台，将会是我们所有决策的方向和目标。

电商化转型，挑战与机遇同行

回首当初瓜子尝试将电商标准服务“7天无理由退车”推广至二手车领域时，大部分车商对此表示困惑，合作车商数量从1万余家骤减至不足三千，瓜子车源量也下降了77%。尽管合作曾面临阻力，不少车商仍然坚定选择与瓜子共迎挑战，一路将“7退”迭代为更适配行业的“7试”服务。通过“7试”的推广，用户认可度逐渐提升，NPS由负数转正，合作车商也实现了盈利。

会上也迎来了三位优秀商户分享了他们与瓜子合作中的经验和心得。首先是熊猫好车总经理杜先生进行分享。杜先生学历高且行业履历丰厚，对平台运营研究透彻，以自身与平台合作为案例进行经验分享，整个过程干货丰富，给与会人员带来非常多启发。而后是好车居万经理的分享，他依次从2023年的市场形势、应对策略、与瓜子合作后的改变、与同行之间的交流等方面分享自己的认知和经验。

最后的分享来自年轻有为的万风车行景先生。创业之前，他也曾是一名“瓜子仁”。景先生当老板的时间还不足一年，他定义自己是在野蛮生长，现场分享不仅幽默风趣，也将自己在平台摸索出的干货经验进行了分享。

三位优秀商户积极分享了自身的经验和心得，不仅激励了在座的每一位商户，也再次证明了瓜子与商户们的互惠互利、合作共赢的关系。他们的分享为现场增添了不少亮点，他们的见解和洞察，为在座的商户提供了更多的思考和启示。

开放交流，有序竞争，良好车商生态是共赢的基础

瓜子二手车近期举办的“百强争霸”活动，各大车商踊跃参与，竞争激烈。盛典上也为活动进入前100的车商进行了颁奖，以表彰他们的踊跃参与和突出表现。

之后，大家又一起进行了商户论坛。参与座谈会的商户纷纷发言，分享了自己在与瓜子合作过程中的经验和感悟。通过与瓜子的合作，门店销量实现了显著增长。他们指出，瓜子平台为消费者提供了一个透明、公正的二手车交易环境，让消费者可以放心购买。同时，瓜子还为合作伙伴提供了一系列的流量、工具、政策和服务等方面的赋能和支持。在座谈会的最后，与会商户达成了共识：1、加强与瓜子的合作，积极参与瓜子的各类活动；2、不断提供高性价比的车源供给，提升服务质量，满足消费者的购车需求；3、加强信息共享，实现合作共赢。商户座谈会为与会商户提供了一个交流和学习的平台，相信在双方的共同努力下，大家将在新的市场环境下实现共赢发展，为广大消费者提供更优质、更便捷的服务。

瓜子二手车通过这次盛典，再次强调了与车商之间的紧密关系，为行业合作铺平了更加广阔的未来。这场盛会不仅是对过去一年努力的肯定，更是对未来潜力的信心表达。2024年，瓜子二手车将持续加大投入，带动商户更多增长，引领行业变革。

据悉，瓜子二手车还在广州、成都、苏州等地持续举办车商盛典，携手全国车商共同创造2024年更加繁荣、更加创新的二手车市场。

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